As datas comemorativas têm um papel fundamental no varejo e se tornam ainda mais relevantes quando falamos em franquias. Esses momentos do ano, que movimentam emocional e financeiramente o consumidor, oferecem oportunidades valiosas para aumentar o faturamento.
Um exemplo disso é o Natal, uma das sazonalidades mais importantes do ano. Segundo a Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), as vendas no período natalino de 2024 chegaram a aumentar em 5,5%.
Para empreendedores que estão considerando investir em uma franquia, entender a importância da sazonalidade é essencial para planejar ações mais estratégicas e tirar o máximo proveito do calendário comercial.
Confira no texto a seguir como as datas comemorativas podem ser transformadas em uma vantagem competitiva para as franquias.
O que são as datas comemorativas?
Dentro do mercado de franquias, as datas comemorativas estão relacionadas a um conceito semelhante: a sazonalidade. Ela representa uma variação previsível na demanda por produtos ou serviços em determinados períodos do ano.
Alguns exemplos de datas comemorativas são:
- Black Friday;
- Páscoa;
- Natal;
- Dia das Mães;
- Dia dos Pais;
- Dia das Crianças;
- Carnaval.
No universo das franquias, essas sazonalidades são oportunidades preciosas para planejar ações promocionais, campanhas de marketing, lançamentos e experiências diferenciadas que aumentem a visibilidade da marca e o volume de vendas.
Ao optar por investir em uma franquia, o empreendedor conta com o apoio da franqueadora para se preparar antecipadamente para essas datas. Isso garante maior eficácia nas campanhas, melhor logística de produtos e maior assertividade na comunicação com o público.
Vantagens das datas comemorativas para franquias
As datas comemorativas são uma grande oportunidade para os franqueados aumentarem sua base de clientes e venderem mais. Muitas vezes, os consumidores ficam motivados pelo clima da sazonalidade e tendem a comprar mais, aumentando o ticket médio.
Em mercados competitivos, a capacidade de se destacar em datas comemorativas pode ser o diferencial entre ser lembrado ou ignorado pelo consumidor. Franquias que investem em ações criativas e integradas ao calendário sazonal conseguem se destacar dos concorrentes.
Além disso, campanhas sazonais fortalecem o lado emocional da marca, reforçando os valores da empresa e criando identificação com o público-alvo. Uma franquia que sabe aproveitar essas oportunidades não apenas vende mais, como também constrói uma base sólida de clientes fiéis.
Como se preparar para as sazonalidades ao longo do ano
Ao investir em uma franquia, o empreendedor deve mapear todas as datas comemorativas para aquele setor. Por exemplo, a Páscoa é uma data importante para lojas que trabalham com chocolates, mas não tanto para uma loja de roupas.
Depois de identificar todas as datas comemorativas do ano, o franqueado pode planejar o calendário promocional, alinhando-se com as diretrizes da franqueadora.
Para isso, ele terá que capacitar a equipe para lidar com o aumento de demanda e oferecer um atendimento diferenciado. Além disso, é necessário organizar os estoques com antecedência, evitando rupturas ou excessos.
No caso do franchising, as unidades franqueadas costumam pagar uma porcentagem dos lucros ao fundo de publicidade. Com isso, a equipe de marketing da franqueadora garante uma campanha padronizada em toda a rede.
É importante que o franqueado siga todas as orientações da franqueadora, principalmente quando houver materiais visuais, que ajudem a loja a entrar no clima daquela sazonalidade.
Lucre com as datas comemorativas junto com a Havanna!
A Havanna é uma marca com mais de 80 anos de tradição e referência em iguarias argentinas. O modelo de franquias conta com produtos que garantem a lucratividade durante todas as datas comemorativas do ano.
São quatro tipos de franquias disponíveis: Quiosque, Loja, Operação Espresso e Heladeria. O investimento inicial varia de R$ 180 mil a R$ 400 mil. O tempo de retorno estimado é de 15 a 36 meses. Já o potencial de lucratividade pode chegar a 26%.
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