O mercado de franquias no Brasil vem se consolidando como uma das formas mais seguras e estruturadas de se empreender. Por conta disso, o modelo de multifranqueado vem ganhando cada vez mais protagonismo.
Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), os multifranqueados estão presentes em 87% das franquias. Além de ser uma tendência internacional, a ABF atribui esse crescimento à maior maturidade e robustez do setor no país.
Em uma marca consolidada e referência de mercado como a Havanna, ser um multifranqueado representa um aumento significativo de lucratividade na operação. Entenda, no texto a seguir, as principais vantagens de ter mais de uma franquia.
O que significa ser um multifranqueado?
O multifranqueado é o empreendedor que possui mais de uma unidade franqueada, podendo atuar com lojas da mesma rede ou, em alguns casos, de marcas diferentes.
Esse modelo é bastante comum em mercados mais maduros e vem se fortalecendo no Brasil à medida que o franchising se profissionaliza.
A estratégia permite que um único investidor diversifique seus negócios dentro de um setor específico ou até mesmo em setores distintos, aproveitando-se da expertise e do suporte oferecido pelas franqueadoras.
De acordo com o último balanço realizado pela ABF no terceiro trimestre de 2025, o mercado de franquias cresceu 9,1% no período, alcançando a marca de R$ 293,5 bilhões em faturamento no acumulado dos últimos 12 meses.
O cenário econômico aquecido é favorável para empreendedores que desejam ampliar seus investimentos e se tornarem multifranqueados.
Vantagens de ser um multifranqueado
Existem diversas vantagens em se tornar um multifranqueado. Veja, a seguir, os principais benefícios.
Redução de despesas
Uma das principais vantagens de se tornar multifranqueado está na escala. Ao administrar mais de uma unidade, o empreendedor dilui custos fixos, otimiza processos e ganha poder de negociação.
Despesas com sistemas de gestão, treinamento de funcionários e com equipes administrativas podem ser compartilhadas entre as unidades, reduzindo o custo médio por loja.
Aumento do potencial de lucro
Um dos benefícios mais intuitivos de ser um multifranqueado é a ampliação do potencial de faturamento. Isso significa que, em vez de depender do desempenho de uma única operação, o franqueado passa a contar com diferentes pontos de venda, muitas vezes em diferentes regiões.
Caso uma unidade atravesse um período de baixa performance, outras poderão compensar os resultados, mantendo o equilíbrio do negócio. A longo prazo, esse crescimento estruturado tende a gerar um patrimônio mais robusto e valorizado.
Relacionamento com a franqueadora
Normalmente, o relacionamento entre a franqueadora e os franqueados é muito próximo. Porém, quando um investidor passa a contar com mais de uma operação da mesma marca, essa relação tende a ser ainda mais estratégica.
Isso acontece porque o multifranqueado deixa de ser visto como um operador local e passa a ser um parceiro de crescimento da marca.
Para a franqueadora, o multifranqueado representa um risco menor de implantação, já que é alguém que conhece profundamente o negócio. Com isso, ela poderá oferecer vantagens exclusivas no momento de adquirir uma nova franquia.
Como se tornar um multifranqueado
Quer se tornar um multifranqueado? Antes disso, é importante levar alguns fatores em consideração para ter certeza de que está preparado para assumir os desafios de uma nova gestão.
O primeiro passo é garantir que a sua primeira unidade já esteja estruturada e consolidada. Somente dessa forma o franqueado poderá avaliar a experiência com a franqueadora e as vantagens de abrir uma nova loja.
É fundamental também fazer uma análise de mercado para verificar em quais regiões há demanda para uma nova unidade e quais são as oportunidades disponíveis.
Outra dica é conversar com multifranqueados que já fazem parte da rede. Essa ação pode ajudar no planejamento e render dicas valiosas para o início de uma nova operação.
Por fim, é importante avaliar as opções de financiamento e determinar o investimento que será necessário para se tornar um multifranqueado.
Por que se tornar um multifranqueado da Havanna?
Desde 1939, a Havanna é sinônimo de excelência, sendo uma marca global presente em 12 países com mais de 2.500 pontos de venda. Ao se tornar um multifranqueado, você tem a oportunidade de crescer e prosperar com:
- Suporte completo, desde a escolha do ponto até o marketing contínuo;
- Treinamento e capacitação;
- Variedade de modelos de negócio.
A Havanna conta com quatro operações disponíveis: Quiosque, Loja Tradicional, Espresso e Heladeria. O investimento inicial varia de R$ 180 mil a R$ 400 mil, com tempo de retorno estimado de 15 a 36 meses e lucratividade de 20% a 28%.
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