Uma pergunta recorrente e essencial para quem quer investir em uma franquia é: quanto tempo vai demorar para começar a ter lucros?
Para isso existe um cálculo chamado Prazo de Retorno de Investimento (PRI). Esse indicador mostra em quanto tempo o investidor terá o retorno do que ele investiu na franquia e algumas variáveis que podem influenciar.
Saiba como calcular seu PRI passo a passo, entenda o impacto das variáveis e as finanças essenciais para franqueados.
Como uma franquia dá lucro?
O lucro de uma franquia é gerado pela operação comercial de uma marca já testada e estabelecida no mercado. No dia a dia financeiro, o faturamento bruto vem das vendas diretas ao consumidor.
Desse montante, são calculados os custos operacionais e as taxas da rede: a taxa de franquia, referente ao acesso inicial à marca e treinamentos, e os royalties, que remuneram o suporte contínuo e o uso da propriedade intelectual.
O lucro líquido é o resultado final após a quitação de todas essas obrigações e despesas fixas.
Cálculo de PRI: elementos da equação
Agora vamos entender quais são os elementos dessa equação que vão dizer se esses valores já se transformaram em lucros.
O Prazo de Retorno de Investimento, ou payback, é o momento em que o investidor começa a ter esse retorno, e dentro dele existem algumas variáveis que são necessárias saber antes de fazer o cálculo. Veja!
- Investimento total (I): não é só a taxa de franquia, nessa parte também entram a compra de equipamentos, estoque inicial e o capital de giro, necessário para financiar a operação diária;
- Faturamento médio mensal (F): quanto a unidade vende, em média, por mês;
- Custo operacional (C): o que o investidor vai gastar para manter a franquia aberta (aluguel, salários, insumos, royalties e impostos);
- Lucro líquido mensal (L): é o que sobra para o empreendedor após subtrair o Custo operacional (C) do Faturamento (F).
Como é feito o cálculo?
Entendendo esses elementos e o que cada um deles significa, agora é hora de ver na prática a fórmula desse cálculo:
Payback = Investimento total (I) ÷ Lucro Líquido Mensal (L)
Um exemplo usando essa fórmula: se você investiu R$ 200 mil para abrir uma franquia e, depois de pagar todas as contas, sobra um lucro líquido médio de R$ 5 mil por mês:
Payback = 200.000 (I) ÷ 5.000 (L) = 40 (meses)
Fator humano que altera os resultados
Os números e as fórmulas trazem algo exato, e o mundo real tem suas peculiaridades e detalhes que podem alterar esse resultado.
O principal deles é o fator humano, que pode ser importante para dizer se esse prazo vai se encurtar ou esticar.
A curva de aprendizado é o que ajuda o franqueado a alavancar esse processo, mas raramente existe a possibilidade de um lucro máximo no primeiro mês, pois o faturamento vai crescendo gradualmente.
Além disso, a gestão eficiente do investidor é o que dita esses resultados. O franqueado que segue os processos estabelecidos pela franqueadora e tem o suporte necessário otimiza melhor os custos, traz uma possibilidade maior no aumento do lucro líquido e a redução no tempo de retorno do investimento.
De acordo com os dados mais recentes no balanço anual da Associação Brasileira de Franquias (ABF), o setor de franchising registrou um faturamento de R$ 301,7 bilhões em 2025, o que representa um crescimento nominal de 10,5% em comparação ao ano anterior.
Habilidades financeiras
A gestão pode se tornar ainda melhor quando o investidor traz consigo habilidades financeiras que vão somar com a rotina de franqueado.
Um risco recorrente é subestimar o capital de giro. O gestor precisa saber distinguir lucro, que é o que sobra no papel, do caixa, que é o dinheiro disponível hoje.
Outra habilidade é saber analisar o Demonstrativo de Resultados de Exercício (DRE), que é um relatório contábil que detalha as receitas, custos e despesas. Olhando da forma certa, o franqueado consegue identificar se tem algum desperdício, impostos mal calculados ou algum gasto excessivo.
No início, o franqueado também deve ter uma noção de disciplina com o negócio, pois o faturamento pode passar por oscilações.
O gestor deve ter uma reserva estratégica para sustentar a operação e fazer com que funcione enquanto o negócio não atinge o ponto de equilíbrio. Por isso, é importante não confundir o dinheiro da franquia com o próprio.
E, para finalizar as habilidades financeiras, entender o controle de custos fixos e variáveis é o que vai dizer com o que você tem gastado. Saber o que muda conforme a venda aumenta e o que se mantém ajuda o investidor a encontrar o ponto de equilíbrio.
Lucratividade
É atingindo esse ponto de equilíbrio que você vai começar a enxergar a lucratividade. O cálculo realizado expressa os números em porcentagem da margem de lucro, deixando claro quanto sobra para o investidor. A fórmula é a seguinte:
Lucratividade = Lucro líquido ÷ Receita bruta × 100
Um exemplo dessa conta é: imagine que sua franquia fatura R$ 100 mil por mês. Depois de pagar todas as despesas operacionais, sobram R$ 12 mil.
Lucratividade = 12.000 ÷ 100.000 x 100 = 12%
Muitas vezes, um franqueado entende que o faturamento dobrou, mas se os custos subiram na mesma proporção (ou mais), a lucratividade caiu.
Franquia para perfis diferentes de investidores
Com o pensamento em lucros e nesses processos, uma franquia que possui modelos de negócio para diversos perfis de investidores facilita a operação para o potencial franqueado.
Logo, o investimento em uma franquia como a Havanna, uma marca que é reconhecida nacional e internacionalmente, traz uma perspectiva para o negócio.
Referência em cafeterias e heladerias, a marca conta com mais de 200 unidades no Brasil e mais de 2.500 pontos de venda pelo mundo. Cada unidade é projetada para replicar modelos conhecidos e aprovados no mercado.
Conheça os modelos de franquia da Havanna.
