O mercado de franquia se estabelece como opção ao investidor que busca diversificar capital em um modelo de negócio já validado. Somente no primeiro trimestre de 2026 o setor faturou mais de R$ 72 bilhões no Brasil — um aumento de 10,2% comparado ao ano anterior, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Porém, essa ascensão trouxe mais opções de franqueadores em diferentes setores, aumentando a necessidade de critérios de avaliação que filtrem as oportunidades mais confiáveis e com potencial de retorno.
Como esse processo de análise se tornou essencial, compilamos neste artigo alguns pontos de atenção na busca pela oportunidade mais aderente ao perfil do investidor.
Critérios para medir a confiabilidade da franquia
O primeiro passo deve ser uma pesquisa sobre a reputação da empresa, analisando há quanto tempo a marca atua no mercado, o volume de unidades ativas e se elas costumam ser longevas.
Além disso, pode-se analisar a afiliação da franquia à ABF, maior associação do modelo de franchising no Brasil e importante no fomento do mercado.
Nesse momento, também é ideal buscar informações sobre o setor em que o negócio atua, como dados de crescimento e faturamento nos últimos anos.
Importância da pesquisa de campo
É natural que, após fundamentar uma visão à distância, o investidor interessado busque visitar uma ou mais unidades da franquia. Esse processo é importante e ajuda a observar o funcionamento do modelo de interesse, além da qualidade do serviço, do produto e da padronização — quando se compara mais de uma operação.
Também é recomendado aproveitar a aproximação presencial para dialogar diretamente com franqueados sobre a realidade do negócio. Essa vivência é importante para entender o que é demandado ao franqueado e alinhar expectativas com a realidade.
Avaliação técnica da franquia
As etapas anteriores funcionam como um filtro inicial para um aprofundamento técnico na avaliação. Após solidificar o interesse, é possível solicitar a Circular de Oferta de Franquia (COF) auditada à marca, documento que contém dados como:
- Histórico: os balanços financeiros dos últimos dois anos e a situação jurídica da marca.
- Custos detalhados: a taxa de franquia, estimativa de investimento inicial, capital de giro e outras taxas periódicas — como royalties e fundo de marketing.
- Regras do negócio: padronização da operação, treinamentos oferecidos, território de atuação e fornecedores homologados.
- Minuta do contrato: o documento com as cláusulas e regras do contrato.
A COF é valiosa para o empreendedor embasar sua decisão de investimento. Além disso, a própria franqueadora pode oferecer um panorama aprofundado das ações de apoio ao franqueado.
Nessa análise, o empreendedor percebe que franquias sólidas entendem a importância de operar em conjunto com seus parceiros para o crescimento sustentável do negócio. Por isso, o suporte em marcas consolidadas como a Havanna, oferece uma estrutura que atua desde a avaliação estratégica do ponto comercial até treinamentos contínuos, estratégias de marketing e inovações no portfólio.
Havanna: referência de confiança no mercado de franquia
Com 80 anos de história e 2.500 unidades consolidadas globalmente, a Havanna fortalece seu espaço no mercado com estrutura, padronização e suporte ao franqueado.
A marca age junto com o investidor, realizando um estudo avaliativo do potencial de mercado da região e oferecendo diversos modelos de operação aplicáveis em diferentes realidades, além de disponibilizar apoio operacional, material de marketing e conexão com fornecedores.
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