O franchising funciona como um modelo de parceria em que uma empresa concede a terceiros o direito de explorar sua marca, know-how e processos operacionais. Em troca, recebe taxas e royalties. Já consolidado no mercado brasileiro, o modelo de franquia responde hoje por uma fatia expressiva da economia do país.
De acordo com a Pesquisa Trimestral de Desempenho do Franchising, divulgada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), as franquias registraram um crescimento de 10,1% no primeiro trimestre de 2026. Esse avanço garantiu ao setor um faturamento de R$ 72,7 bilhões apenas entre janeiro e março.
Esse aquecimento do mercado tem atraído novos investidores em busca de modelos estruturados e operações com processos já testados. No entanto, antes de definir a franquia ideal, mapear os custos reais da operação é um passo indispensável.
A seguir, veja as principais despesas que costumam fazer parte da implantação e da operação de uma unidade franqueada.
Despesas da franquia antes de começar a operar
Na hora de avaliar os custos, é natural que o investidor foque apenas no valor de entrada divulgado pela rede. Mas a realidade da implantação exige atenção: uma série de despesas surge bem antes da inauguração oficial.
É nessa etapa inicial que o planejamento financeiro se mostra decisivo. Afinal, preparar o ponto comercial adequadamente contribui para que a operação comece seguindo os padrões estabelecidos pela franqueadora.
Entre os aportes mais comuns desse período, destacam-se:
- Taxa de franquia: valor pago para ingressar na rede, garantindo o direito de uso da marca, o acesso ao know-how operacional e os treinamentos da franqueadora;
- Locação do ponto comercial: envolve despesas relacionadas à escolha, negociação e contratação do imóvel onde a unidade será instalada, além de eventuais custos iniciais previstos em contrato;
- Adequação do ponto comercial: contempla obras, reformas, instalações elétricas e hidráulicas, identidade visual, mobiliário e demais ajustes necessários para atender ao padrão da rede;
- Estoque inicial: compra do primeiro lote de produtos e insumos para abastecer a unidade logo na abertura;
- Despesas pré-operacionais: gastos com treinamentos da equipe, processos de regularização jurídica, contratações e outras etapas necessárias para preparar a inauguração.
Dependendo do segmento ou do formato de loja escolhido, o investidor também pode encontrar custos com softwares de gestão, equipamentos específicos e licenças locais de funcionamento.
Avaliar cada um desses pontos com antecedência evita surpresas e ajuda a construir uma visão mais completa do investimento.
Royalties, marketing e operação: os custos do dia a dia
Portas abertas, o cenário muda. A partir da inauguração, a franquia assume despesas recorrentes que passam a fazer parte da rotina.
Compreender essas obrigações é o que permite projetar receitas com mais precisão, organizar o fluxo de caixa e acompanhar a saúde financeira do negócio ao longo do tempo.
Royalties
Os royalties funcionam como a remuneração repassada à franqueadora pelo uso contínuo da marca, suporte técnico e evolução dos processos operacionais colocados à disposição da rede.
A dinâmica desse cálculo varia de acordo com cada modelo de negócio. Enquanto algumas redes cobram um percentual sobre o faturamento bruto, outras trabalham com uma taxa fixa mensal estipulada em contrato.
Além de remunerar o uso da marca, os royalties contribuem para sustentar estruturas de apoio ao próprio franqueado, financiando atualizações de processos, treinamentos, consultorias de campo e novas tecnologias.
Fundo de marketing
Com a relevância dos canais digitais e das mídias tradicionais, a publicidade passou a ocupar uma posição permanente na estratégia das empresas.
No sistema de franquias, o fundo de marketing costuma ser utilizado para financiar campanhas institucionais, ações sazonais e iniciativas voltadas ao fortalecimento da marca em escala regional ou nacional.
Como essa contribuição é compartilhada entre os integrantes da rede, torna-se possível realizar investimentos que dificilmente seriam viáveis de forma isolada. O resultado é o acesso a estratégias de comunicação alinhadas ao posicionamento da marca e às diretrizes da franqueadora.
Custos operacionais
Manter uma unidade em funcionamento exige atenção constante a despesas que acompanham a rotina do negócio desde o primeiro mês.
Folha de pagamento, encargos trabalhistas, contas de consumo, reposição de mercadorias, manutenção de equipamentos, limpeza, sistemas de gestão e serviços terceirizados estão entre os custos mais comuns de uma operação franqueada.
Embora previsíveis, essas despesas precisam ser consideradas nas projeções financeiras, já que influenciam diretamente o desempenho da unidade e a sustentabilidade da operação no longo prazo.
Por que o capital de giro é tão importante?
Dentre os recursos necessários para estruturar a abertura de uma franquia, o capital de giro ocupa um papel estratégico na saúde financeira do negócio.
Em termos práticos, ele representa a reserva utilizada para sustentar a operação enquanto as receitas ainda não são suficientes para cobrir todas as despesas da unidade.
Além de apoiar os primeiros meses de funcionamento, o capital de giro também deve ser considerado durante a fase que antecede a inauguração. Custos relacionados à preparação da operação, à locação do ponto comercial, à formação da equipe e a outras demandas iniciais podem surgir antes mesmo do início das vendas.
Após a abertura, salários, fornecedores, aluguel e tributos continuam exigindo recursos financeiros independentemente do ritmo de faturamento alcançado pela unidade. Nesse contexto, o capital de giro contribui para manter a operação em funcionamento até que o negócio alcance um estágio mais consistente de maturação.
Por essa razão, o planejamento financeiro deve contemplar não apenas a etapa de inauguração, mas também o período de adaptação e desenvolvimento da unidade nos meses seguintes.
Franquias Havanna: transparência e segurança para sua operação
Decidir onde investir envolve critérios que vão muito além de analisar apenas a taxa de franquia. Quanto maior a compreensão sobre os custos envolvidos na implantação e na operação, mais consistente tende a ser a avaliação do negócio.
Por isso, a transparência na apresentação das informações ocupa um papel importante durante o processo de expansão de uma rede. Conhecer as despesas previstas, a dinâmica operacional e os compromissos financeiros da unidade contribui para uma tomada de decisão mais bem fundamentada.
Com mais de 80 anos de história e presença internacional consolidada, a Havanna conduz sua expansão com base em informações claras e alinhadas às características de cada modelo de negócio.
Ao longo do processo de avaliação, os potenciais franqueados têm acesso aos dados necessários para compreender a estrutura do investimento, as etapas de implantação e os custos relacionados à operação da unidade.
Se você busca uma marca reconhecida internacionalmente, com modelo validado e suporte estruturado ao franqueado, conheça os formatos de franquia da Havanna e converse com nossa equipe de expansão para entender qual deles se encaixa melhor na sua estratégia de investimento.
